【NAGA KNOCK!】金物製造職人がECサイトで販売開始。新作金物を生み出す仲間を募集します!

◼︎初めまして！実績80,000点以上のオーダーメイド製品を作る「エクセル」です。

1945年11月10日創業者滝澤栄吉が太平洋戦争時、名古屋でゼロ戦をつくっていた技術を用い板金業を創業しました。学校のストーブの煙突を建てたり、民家の屋根を直したりしていました。主に屋根板金を営みトタンを扱っていましたが、ステンレスでいろいろと頼まれるようになりスーパーの魚肉冷蔵庫などのステンレス加工を手掛けるようになりました。

高度経済成長時、建築業界に参入し公共施設、ビル、工場、オフィス、商業施設と建物に関係する建具の金属加工を開始。工場を新築し大型機械などを導入していきました。さらに平成５年に現工場へ新築移転。店舗、住宅、神社仏閣など、手摺やはしご、ながしなど多種多様な製品を製作するようになりました。新しい機械やシステムをいれていき、2008年にホームページを開設しネットでの受注を開始しました。

現在は売上の４割を日本全国からネットで受注しています。エンドユーザーのお困りごとを丁寧にヒアリングし、社長の手書きデッサンから形にしています。

弊社は、建設業を中心にリピート受注は縮小傾向にあり、最近はWEBからの受注がメインとなっています。販促サイトは一日平均２,３件の案件の問い合わせがあり課題解決、営業、設計、請求消込、運送手配、材料手配を社長がひとりで対応しています。受注サイクルが３ヶ月ほどと長いため過去の案件も含め１００件近くが同時進行に動いており、受注は右肩上がりで増えています。

そこで昨年、固定規格の商品のみ掲載するECサイト『ピッタリかなもの』を立ち上げました。
現在は３商品（手すり・シンク・タラップ）をピックアップし掲載しています。今後は金属・ステンレスを用いて製作できるものであれば何でも挑戦していく考えです。
現在の顧客は工場・飲食店などが中心ですが他の需要も狙って商品を製造して市場を開拓していきたいです。

▼コーポーレートサイト
https://www.ekusel.jp/

▼販促サイト『ステンレス製作.biz』
https://kana-mono.biz/consult/

▼ECサイト『ピッタリかなもの』
https://shop.kana-mono.biz/

これまでの対面での販売は価格競争によって低価格での販売が多くなってしまうことが課題でした。WEBサイトへ掲載すると、適正価格での購入していただき、弊社はV字回復いたしました。WEBサイトでの販売に希望を感じ、さらにアクセス数増加につながるよう現在もすでに副業人材が入っています。

手に職をもった職人の所得が低く、また儲からないので後継者がいても事業を継がない方も増えています。そのような職人の力になり、せっかく培った職人の技術を後世に残していく一助になりたいと考えています。

『ピッタリかなもの』に掲載する製品の提案を行なってください！

STEP1：エクセルで扱っている資材（ステンレス・金属）の製品の市場調査・マーケティング
すでに飲食店向けのシンクは売れ筋ではありますが安く買い叩かれてしまいます。
ターゲットの設定を改めるためにも資材での市場調査を行う必要があります。

STEP2：過去の顧客ヒアリング&アンケートの実施
これまでオーダーメイド依頼をいただいたお客様、ECサイト「ピッタリかなもの」から発注いただいたお客様へのヒアリングやアフターフォローはこれまで実施できていません。せっかく80,000点もの納品を行なっているので、この資源を活かして、設置済み写真・使用感などもヒアリングさせていただきます。可能な限り「顧客の声」をECサイトにも掲載を行います。

STEP3：製品製作とテストマーケティングの実施
①商品提案→②試作品・改良→③ECサイトへの掲載・マーケティングを１サイクルとし３ヶ月で1点完成させます。毎月1点のペースで社内での製作を行う準備ができていますので、副業期間（9月〜2月）に、4~5点の製品が完成できればと考えています。

半年間の契約のため、テストマーケティングの結果がすぐに出るわけではないと考えています。まずはマーケティングから製品づくりまでの流れを行いましょう。

※本プロジェクトは、ながの起業家創出プログラム「NAGA KNOCK!(ナガノック)」の一環として実施しております。詳細はマッチングプロセスの欄をご確認ください。