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求人中のプロジェクト銅のものづくりを通じてクリーンなエネルギーを届ける。町工場の挑戦を後押し頂ける営業戦略マネージャー募集!


愛知県

募集終了

契約期間:6ヶ月

銅のものづくりを通じてクリーンなエネルギーを届ける。町工場の挑戦を後押し頂ける営業戦略マネージャー募集!

株式会社 石垣商店

このプロジェクトは募集が終了しました。沢山のご応募ありがとうございました。

BtoBの営業戦略の知見や実務経験をお持ちの方に、当社の営業活動の現状分析と課題抽出、そして今後に向けた戦略作りとアドバイスを伴走型でお願いします。

自己紹介と事業紹介

【「銅を通じて、電気を届ける」銅専門の町工場】
当社は、昭和26年6月、伸銅品(真鍮、アルミ、非鉄金属)の問屋として創業し、今年で71期目を迎えます。創業当初は電力業界の受配電設備向けに伸銅品を材料として納入していましたが、顧客からの要望を受けて社内で加工まで行うようになりました。「銅に関してお困りのお客様のどんな課題も解決する」という理念のもと、69年にわたり真摯に銅に向き合い、独自の加工技術を育ててきたことで、数少ない「銅専門の加工業者」として業界内でも独自のポジションを確立しております。

【重電業界で需要が高い「銅」に特化した加工技術】
当社が専門で加工を行う銅は、導電率が高い特性から、電気・電子部品での需要が高くなっています。現在は主に受配電設備業界の変電所、発電所、柱上変圧器、制御盤、新幹線などで採用される「電気を通す部品」を製造しており、銅製品を通して電気という社会インフラに貢献しています。

副業人材を募集する理由

銅のものづくりの定義を変えていきたいです。今までは銅のものづくりを通じて電気を届ける会社として社会に貢献してきましたが、現在大きく業界が変化して来ています。電力業界の変化として電力自由化から始まり、脱炭素社会の実現に伴う再生可能エネルギーが広がりつつあります。また、電気を「作って」→「使う」という時代から、電気を「作って」「貯めて」「必要な時に使う」といった時代に大きく変わろうとしています。

また、電気業界だけでなく自動車業界を始め、多くの業界で石油を使用しないでエネルギーを生み出すといった転換点にもなっています。その変化には銅という素材が関わることが多くなるため、銅のものづくりを通じて「電気を届ける」会社というだけではなく、銅のものづくりを通じて「クリーンなエネルギーを届ける」会社に変化しようと考えております。

そんな中、自社のビジネスモデルや文化を維持していたことで、時代の変化への対応が遅れてしまっている現状があります。
既存顧客を大切にという考えのもと新規営業を怠っていたり、何もしなくても注文を頂けると慢心している部分があったように思います。

これからのクリーンエネルギーを担うものづくり企業として成長していきたい。
成長とは、①売上を上げ利益を上げて、会社の次なる未来への投資をして持続的に発展していくこと。②社員さんへ利益を分配することで、「豊かに生きる力=お金」を増やしていくこと。③新しい技術やお客様と出会うことで、社員一人一人の人間としての力をつけること、と考えています。

具体的な業務内容

現状、最も注力したいところは営業力の強化です。前述のように、既存顧客からの安定的な受注があったため、攻めの営業の文化とノウハウがありません。まだまだ既存顧客への深堀した提案や、新規顧客を広げる営業活動などが不足しており、改善の余地が多々あります。

今回は、私たちの取り組みに共感していただき、BtoBの営業戦略の知見や実務経験をお持ちの方に、当社の営業活動の現状分析と課題抽出、そして今後に向けた戦略作りとアドバイスを伴走型でお願いしたいと思います。

私たちがつくりたい社会/未来

ものづくりを通じて、新しい価値を創造し、再生可能エネルギーを広く社会に届けることで脱炭素社会を実現していきたいと思っています。

募集要項

事業のテーマ 環境・自然・エコロジー
職種 営業・接客・カスタマーサポート
契約期間 6ヶ月
期待すること ・営業における売上の増加。
・対象となる既存顧客の売上数値の3~5%増加。
募集する人材像、スキル ・BtoBの営業に携わっていた方で、営業に関する考え方などを教育できる方。
勤務スタイル 2週間に1回程度オンラインミーティング
※現地に来ていただける方ですと、より有難いです
赴任交通費 要検討
謝礼 月額3万円
マッチングプロセス 書類審査※職務経歴書の提出をお願いします
一次面談
最終面談

メッセージ

代表取締役社長
石垣雅裕

日本のものづくりが元気になって世界で重要な役割を担うことは、数多くある町工場が元気になり、それぞれの特徴を生かして新たな価値のあるものを創造するしていくことで実現できると思います。
弊社も従来型のものづくりの町工場から、新たな成長分野で価値を創造したいと思っています。
町工場が輝いて、ものづくりがかっこよくてワクワクすると思ってもらえるようになるお手伝いをしてくれる人との出会いを楽しみにしています。

[PROFILE]
立命館大学卒業後、「(株)石垣商店」に入社。現場作業でモノづくりを経験し、営業を得て、取締役に就任。2019年7月に代表就任。中小企業診断士。

企業・団体概要

設立:1951/6/6

代表者名:石垣 雅裕

従業員数:21(うち正社員16名)

資本金:10,000,000円

売上高:430,000,000円

事業内容:
「銅を通じて、電気を届ける」銅専門の町工場

昭和26年6月、伸銅品(真鍮、アルミ、非鉄金属)の問屋として創業し、今年で71期目を迎える。創業当初は電力業界の受配電設備向けに伸銅品を材料として納入していたが、顧客からの要望を受けて社内で加工まで行うようになった。「銅に関してお困りのお客様のどんな課題も解決する」という理念のもと、70年にわたり真摯に銅に向き合い、独自の加工技術を育ててきたことで、数少ない「銅専門の加工業者」として業界内でも独自のポジションを確立している。

業種:製造業

事業規模:11〜50名

創業からの年数:11〜50年

WEB:http://ishigaki-st.com

住所:愛知県名古屋市守山区瀬古一丁目629番地

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