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求人中のプロジェクト南三陸杉で新しい快適空間を!創業110年の製材会社が初めて挑むBtoC商品「スギバコシリーズ」開発推進役を募集!


宮城県

募集中

契約期間:3ヶ月

南三陸杉で新しい快適空間を!創業110年の製材会社が初めて挑むBtoC商品「スギバコシリーズ」開発推進役を募集!

丸平木材株式会社

地元産の杉にこだわる丸平木材が開発中の、木のぬくもり溢れる小部屋「スギバコシリーズ」。その商品コンセプトを確立し、販売戦略を策定します。

自己紹介と事業紹介

丸平木材・代表取締役の小野寺です。
当社は、宮城県南三陸の地で、1908年に創業し、家づくりに関わるあらゆる材を、"南三陸杉"を主にしながら製材加工している会社です。
南三陸町内の山から切り出した木を、町内の自社工場で製材しています。

加工の際に大切にしていることは、「地域の木の本当の良さを引き出す」こと。単なる材料として木をとらえれば、競合するものは鉄やコンクリートです。しかし、「木の良さ・木の力」に代わるものはありません。そこで、人間の都合、効率重視の乾燥方法ではなく、南三陸杉の良さを活かすために、50度以下での低温乾燥にこだわり、丁寧に材を作っています。

そうすることで細胞が壊れず、酵素が生きたままで、精油成分が失われにくい状態を保つことができ、調湿性能と空気清浄機能をより効果的に発揮させることができます。
また、地域の林業家と一緒に、木の生育現場から加工現場まで一気通貫での環境整備に取り組み、2015年には持続可能な森林管理の国際的な証となるFSC認証を取得するなど、”南三陸杉”を地域ブランドとして育ててきました。

これまで当社の材は、主に住宅の建材(土台、柱、梁といった構造材を始め、フローリングや天井、カウンターや家具といった内装・造作材など)として使っていただいてきました。
しかしながら国内の新築住宅の需要は減少傾向にあり、2040年には住宅建設の需要は半減するとも言われています。厳しい事業環境の中、廃業した同業者も見てきました。今回の事業開発は、当社が生き残りをかける、大変重要な一歩です。

そこで、これまでのBtoB領域から、BtoCの領域で事業を拡大したいと考えており、その第1弾として「スギバコシリーズ」を開発しました。

副業人材を募集する理由

「スギバコシリーズ」の、①商品コンセプトの確立と、②販売戦略の立案に取り組みます。

当シリーズは、南三陸杉で作られた、室内設置用の小部屋「ネスト」と、無垢材タイル「ひだまりタイル」から成り、昨年2020年に構想検討に着手、試作および展示イベントなどを踏まえ、2021年より販売を開始しました。商品詳細は以下ページをご覧ください。
https://maruheitimber.com/nest/
皆さんはこの商品を見てどう感じるでしょうか?現在は比較的幅広い方に使用いただけるような打ち出し方をしているのですが、ターゲットや使用シーンを特定し、商品コンセプトを明確にして打ち出す方が、訴求力を向上できるのではと感じています。もう少し具体的には、商品の特徴を踏まえ、ターゲットの候補として、企業、コワーキングスペース、障がい者施設などに可能性を感じていますが、それらの確度の検証まで至っておらず、そこに力を貸していただける方を探しています。

当社における事業開発/顧客開拓は、これまで長年にわたって社長である私を中心に推進してきました。住宅用建材というBtoB商品に比べ、toCを意識する商品は個々人の利用シーンや心情などをより具体的に想定し、商品の良さを訴求していく必要性を感じつつ、その点対する当社の力不足を感じており、外部の方の知見をお借りしながら検討を加速したい状況です。
来年2022年のうちには、当シリーズの事業計画を確度高くまとめ上げたいと考えています。

具体的な業務内容

2名の方に入っていただき、以下に取り組んでいただきたいです。

①商品コンセプトの確立(8〜9月は単独で、その後②の方と連携しながら10月まで)
・他社類似商品事例のリサーチ
・ターゲット、使用シーン、訴求ポイントの特定

②販売戦略の立案(9〜11月)
・仙台圏および首都圏の販路のリストアップと、そのうち2件の提案実現、その反応を商品企画および販売戦略に反映
・社長と営業担当の2名体制で実現可能な2022年営業活動計画の策定
結果として、以下の状態を実現したいです。
・2021年中に、1件の商談を開始している
・2022年1月から、社長と営業担当が営業活動をスタートできる状態になっている

募集要項

事業のテーマ 農林水産(6次産業)環境・自然・エコロジー
職種 営業・接客・カスタマーサポート企画・商品開発・クリエイティブ
契約期間 3ヶ月
期待すること ①商品企画担当
・コンセプトの確立
・ターゲット、使用シーン、訴求ポイントが記載された、スギバコシリーズ説明資料

②販売戦略担当
・仙台圏および首都圏の販路リスト、販売戦略
・社長と営業担当の2名体制で実現可能な2022年営業活動計画
募集する人材像、スキル ①商品企画担当
・BtoC商品の商品企画の経験を有する方

②販売戦略担当
・パートナー企業とのwin-winの関係性構築を目指し柔軟な交渉ができる方

①②共通して
・地域の木材の良さを引き出し、商品の魅力に転換することに熱量を注げる方
勤務スタイル 週1回のオンラインMTG、期間中に1〜2度の現地MTG
赴任交通費 企業負担
謝礼 月額3万円
マッチングプロセス ・履歴書の送付
・オンライン面談(地域コーディネーターによる面談1回、企業交えての面談1回の計2回)

メッセージ

代表取締役
小野寺 邦夫

古来から日本人の暮らしと文化を支えてきた「杉」。
その杉でつくる空間は、人の心や体の健康に様々な効能があることが研究を通じて近年認められてきています。弊社ではその杉の力を、現代生活の様々なシーンで実感できるような製品づくりを進めています。
日本固有の杉(学名「クリプトメリア・ジャポニカ」=「隠された日本の財産」の意)の良さを発信・提供することで、日本の力・地域の力をぜひ一緒に育みましょう。

[PROFILE]
1991年に丸平木材株式会社入社、2009年に代表取締役社長に就任。ひく木を全て南三陸産に限定し、施主さんに家づくりを山から始めてもらう「森林見学会」を精力的に開催してきている。宮城県中小企業家同友会南三陸支部・支部長。

企業・団体概要

設立:1986年5月17日

代表者名:小野寺 邦夫

従業員数:21名

資本金:1,000万円

事業内容:
木材製材・加工・販売、建築資材販売

業種:製材業

事業規模:11〜50名

創業からの年数:11〜50年

WEB:https://maruheitimber.com

住所:宮城県本吉郡南三陸町志津川字天王山22-1‎

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